- 一括査定を依頼した約10社から、2社程度に絞りたいと思っていた
- うち1社が、専任媒介契約なら仲介手数料を半額にすると言ってきた
- 一般媒介契約という方針を捨て、一転、有力2社の二者択一に
転居の準備が佳境に入った頃、並行して不動産会社の選定作業を行っていた。
しかしそれは滞っていた。数社までは絞ったが、その先、決め手がなかったのである。
あくまで一般媒介契約
不動産屋に主導権を握られたくないので、複数社と一般媒介契約を結ぶ。この方針に変わりはなかった。
1社に決めなくていいのは楽だ。しかし10社、20社と相手にしていたら、こちらの身体がもたないだろう。
最終的には3社ぐらいに絞るのかな、うち1社は一括査定に対応していない地場の不動産屋にして、一括査定した中からは2社を選定しようか、という程度の考えでいた。
別記事に書いたとおり、一般媒介契約であっても「建物＋住宅設備の点検・保証」を無料で付与してくれる不動産屋を数社見つけることができた。
しかし、その中から2社を選ぶというところで行き詰まっていた。
中堅某社、破格のディスカウントで殴り込み
契約前から密に連絡を取る大手S社
そんな中、月に何度か、進捗確認のため連絡を入れてくる大手のS社は内定かな、と思っていた。
転居が済むまで販売活動を始められない。だから、月に何度も電話をかけてこられても対応が面倒だ、と当初は思っていた。しかし大手だから安心感はあるし、連絡の頻度から「やる気」を感じられる。
単純なもので、定期的に連絡があると何となく親しいような気になってくる。「ハウスクリーニングの業者を紹介してほしい」と考えたとき、迷わず電話したのはこの担当者だ。
数日後、見積額とともに返答があった。別の記事に書いたとおり、紹介された業者は非常によかった。この一件で、自分の中でS社は当選確実である。
破格の条件を提示する中堅T社
ところが、この流れに一石を投じてきた不動産屋があった。
中堅のT社である。
このT社も、わりと頻繁にメールはよこしてきていた。
ただ、担当者とは実際に会うどころか、電話すらしたことがない。だからメールの文面でしか人柄を推し量れない。そして、その少ない情報からは、何となく私と波長が合わないように感じていた。
建物・設備保証については「一般媒介契約でもおつけします」とのこと。また不動産総合サイトへの対応状況もよいので、契約先候補には残っていた。実際、転居後に予定している「内見を伴う詳細査定」のアポイントを真っ先に取り付けたのはこのT社だった。
しかし、「一応名前を知っている」という程度の中堅規模の会社である。人柄もこの時点では今一つという感触だった。そのため、積極的に契約する理由は見当たらない状況だった。
転居の2週間前、T社の担当者から唐突にメールがあった。
曰く、本日からキャンペーンが開始となり、期間中に専任媒介契約を締結すると、仲介手数料を50％割り引くというのである。
50％引き!! 半額!!
これまで一般媒介契約にこだわってきた私だが、さすがに決心が揺らいだ。
「仲介手数料半額」のインパクト
400万円を超える物件の仲介手数料の上限額は、消費税10％込みで「物件価格×3.3％＋6.6万円」である。あくまでこれは上限なので値引きはいくらでも可能だ。しかし実際には、この上限額で契約を締結することが多いようだ。
たとえば物件価格が4000万円であれば、手数料（の上限）は約139万円にもなる。
これが半額となると、実に約70万円引きである。つまり手取りが70万円増える。売り出しすらしていない段階で、70万円の収入増がほぼ確定するのだ。
方針を180度転換し、専任媒介契約にスイッチする。
そう決断するまでに時間はかからなかった。
競合他社へ「価格交渉」
ただ、前述の大手S社が同じ条件を提示してきたら、迷わずS社の方に依頼したい。大手の安心感があるし、ハウスクリーニングを紹介してもらった恩義もある。
すぐさまS社の担当者にメールし、「こういう案件があるんですが、貴社はいかがですか」と突っついてみる。
回答は「できる限り頑張ります、まずは上司に伝えます」とのこと。結論は内見の日へ持ち越しとなった。
さすがに、仲介手数料半額は担当が即決できる範囲を超えているようだ。
この結果、10社ほどあった不動産屋の候補は一気に2社に絞り込まれた。
専任媒介契約へ方針転換したので、2社のうち1社を選ばなければならない。
その決着は、転居後最初の週末につくことになる。
